福港物流认真贯彻落实福建港口集团“三争三提”、“百日攻坚”行动部署，集中兵力攻市场，齐心协力促增长，通过多项举措全面激发“散改集”业务发展潜力，不但成功开拓十余项适箱新货源，而且将“散改集”业务链条延伸至广西、广东、天津等沿海主要港口，10月至今完成箱量10558TEU，相较去年同期增长776.18%，取得显著成效。

加强市场营销，精准定位目标

福港物流多次赴广西、天津、江苏等地对港口腹地核心客户进行深入调研，加大“散改集”业务的宣传、展示和推介力度，不断激活福港物流“散改集”项目品牌活力。同时依据现有业务及港航资源的基本盘，分析物流渠道、物流成本，并精准定位目标客户、目标市场、目标航线，掌握内贸进出口适箱货的流向，制定作业计划，引导潜在客户改变物流行为，为开拓“散改集”新市场奠定基础。

加强资源整合，促进多方合作

福港物流散改集专项小组着力构建“港港合作”及“港航合作”两大长效合作机制。一方面重点研究和分析集运航线沿港的“散改集”货源和业务特点，根据自身港口情况找准资源互补的枢纽港，促使广西钦州、山东日照等生产辅料重要出口港与罗源港、江阴港等生产辅料重要进口港形成角色互补，实现共同发展；另一方面，按照“同频共振”“一体发展”的思路，深入实施抓党建促港航合作“容融与共”，促使各方在各管辖范围内针对“散改集”业务建立价量互保、合作共赢的合作体系，有效促进“散改集”货量快速增长，实现港口增量、船东增收、货主增效。

提升议价能力，搭建业务平台

福港物流背靠省港资源优势，积极搭建内贸“散改集”业务平台，在内部单位及关键节点推动资源的有效整合，加强物流链条各环节的联合，提高整体供应链的议价能力，将业务引向规模化发展的良性循环。通过周会、专会、重点项目研讨等多种方式集思广益，着力解决钦州港用箱期、运输爆箱、后端配送运力紧张等重点环节问题，同时公司制定“散改集”业务操作指导书、“散改集”业务实施细则，更新“散改集”业务廉政风险手册，明确业务补助项目，引领“散改集”业务规范化发展。

下一阶段，福港物流将继续做大做强福州港“散改集”业务规模，推进绿色物流平台建设，完善配套设施，在优化工艺、开发货源以及实现多方协同发展三大方面继续发力，提供专业化的物流一站式服务，助推腹地政府经济发展绿色转型。